این نت از تجربهی واقعیِ فروش توی دیجیکالا دراومده — چیزهایی که با آزمون و خطا یاد گرفتم.
بازی باکس (Buy Box)
توی دیجیکالا چند فروشنده روی یه محصول میفروشن، ولی فقط یکی «فروشندهی منتخب» میشه. عوامل اصلی:
- قیمت — مهمترین فاکتور، ولی نه تنها فاکتور
- موجودی — انبارِ دیجیکالا اولویت داره
- عملکرد فروشنده — تأخیر و لغو، امتیازت رو میسوزونه
فرمول ذهنی من
قیمتِ نهایی = قیمتِ خرید + کمیسیون + لجستیک + حاشیهی سود — و بعد مقایسه با رقیب.
اشتباه رایج
پایین آوردنِ قیمت تا جایی که سود صفر شه، فقط باکس میگیره ولی کسبوکار رو میکُشه.
| آیتم | سهم تقریبی |
|---|---|
| کمیسیون دیجیکالا | ۸٪ |
| لجستیک | ۳-۵٪ |
| حاشیهی هدف | ۱۰-۱۵٪ |
این نت بخشی از ذهن دوم منه — تجربهی خام که تبدیل به دانش شده.
برگشت به خانه 🏠